Fusion oder Zusammenschluss. Jede Marke braucht eine klare Rolle.
Mehrere Namen sind weiterhin im Umlauf. Ihre Teams verwenden den Namen, den sie kennen, und Ihre Kunden wissen nicht, ob sie mit einer oder mehreren Organisationen zu tun haben.
Welcher dieser Sätze trifft auf Sie zu?
Wählen Sie den Satz, der Ihrer Situation am nächsten kommt. Er zeigt, welcher Entscheid ansteht und was sich dadurch ändern kann.
Der Entscheid
Die künftige Markenstruktur und der Zeitplan für jede Marke.
Was sich dadurch ändert
Ihre Kunden wissen, wer ihnen schreibt, wer Rechnung stellt und wer die Verantwortung übernimmt.
Der Entscheid
Was mit jeder Marke geschieht: beibehalten, integrieren oder aufgeben.
Was sich dadurch ändert
Über jede Marke wird auf Grundlage ihres nachweisbaren Werts entschieden, für die Kunden wie für das Unternehmen.
Der Entscheid
Die Kriterien für die Namenswahl, gemeinsam festgelegt, bevor die Optionen verglichen werden.
Was sich dadurch ändert
Ein Entscheid, der auf gemeinsamen Kriterien beruht und den jede Organisation erklären und vertreten kann.
Der Entscheid
Was wir vom übernommenen Unternehmen behalten, insbesondere seinen Namen, seine Angebote und seine Markenmerkmale.
Was sich dadurch ändert
Ein klarerer Übergang für die Kunden: Sie verstehen, was bleibt, was sich ändert und mit welcher Marke sie es künftig zu tun haben.
Der Entscheid
Welche Angebote beibehalten, zusammengeführt oder aufgegeben werden und wie das Sortiment insgesamt gegliedert wird.
Was sich dadurch ändert
Ein klareres Angebot, ohne Produkte, die sich unnötig konkurrenzieren, und das alle Teams auf dieselbe Weise präsentieren.
Der Entscheid
Was vor der Ankündigung entschieden sein muss, was sich am Tag der Ankündigung ändert und was danach umgesetzt werden kann.
Was sich dadurch ändert
Ein klarer Plan für die Ankündigung und den Übergang, damit Kunden, Teams und Partner sofort wissen, was sich ändert und was bestehen bleibt.
Der Entscheid
Die künftige Markenstruktur und der Zeitplan für jede Marke.
Was sich dadurch ändert
Ihre Kunden wissen, wer ihnen schreibt, wer Rechnung stellt und wer die Verantwortung übernimmt.
Aus Überschneidungen wird eine klare Markenstruktur.
- Vorher
Doppelte Marken, Angebote und Botschaften
- Die Entscheide
Welche Marken bleiben, welche Märkte und Kundengruppen Priorität haben und wie die Angebote zugeordnet werden
- Nachher
Jede Marke an ihrem Platz, mit ihrer eigenen Botschaft
Was Sie erhalten
Jede Sitzung konzentriert sich auf die anstehenden Entscheide. Diese werden vor Sitzungsende festgehalten.
Am Ende des Mandats erhalten Sie ein Dokument, das die künftige Markenstruktur und den Zeitplan für jede Marke festhält. Ziel ist, das zu bewahren, was weiterhin Wert hat, wiederkehrende interne Diskussionen zu vermeiden und zu verhindern, dass eine Übergangslösung jahrelang bestehen bleibt.
Was das Mandat umfasst.
Die Diagnose setzt die Prioritäten. Aus ihnen legen wir den Umfang des Mandats fest.
Die Situation verstehen
- Die Diagnose hält die Feststellungen, die Prioritäten und den Umfang des Mandats fest.
- Bei einer Weiterführung des Mandats kann eine vertiefte Analyse sinnvoll sein, zum Beispiel dazu, wie Kunden die einzelnen Marken wahrnehmen, welche Stärken erhalten bleiben sollten und wo Risiken eines Bedeutungsverlusts bestehen.
Prioritäten festlegen
- Die Zukunft jeder Marke im vereinbarten Umfang, mit einem klaren Entscheid über Beibehaltung, Integration oder Einstellung
- Die künftige Struktur der beibehaltenen Marken und ihre Hierarchie
- Eine erste Prüfung der Verfügbarkeit vorgesehener Namen, bevor Sie sich auf einen festlegen
- Die Abstimmung der Angebotskategorien und der Umgang mit Überschneidungen zwischen den Portfolios
- Die prioritären Kundengruppen und Märkte des neuen Unternehmens sowie die Zuordnung jeder Marke und jedes Angebots zu den jeweiligen Kundengruppen
- Die Positionierung des neuen Unternehmens und was es nach dem Zusammenschluss von anderen unterscheidet
Versprechen und Botschaften formulieren
- Die Botschaften für Kunden, Teams, Partner und weitere vom Zusammenschluss betroffene Zielgruppen
Die Umsetzung vorbereiten
- Die Grundsätze für den Übergang und die Veränderungen, die für Kunden, Mitarbeitende und Partner sichtbar werden
- Der Plan für die Marktbearbeitung und die Kennzahlen
Nicht Teil des Mandats
- Die Verhandlung der Transaktion sowie ihrer rechtlichen und finanziellen Bedingungen. Diese liegt bei Ihren Fachberatern.
- Die rechtliche Prüfung und Markenanmeldung. Diese übertragen Sie einem Spezialisten für Immaterialgüterrecht.
- Entscheide über Funktionen und Organigramme. Diese liegen bei Ihren Geschäftsleitungen.
Bei einer Fusion fragt sich jeder zuerst, was aus ihm wird. Bekommt er keine Antwort, denkt er sich selbst eine aus.
Veränderungen von Organisationen und Marken von innen mitgeführt.
Verbier Promotion SA
Die Aktiengesellschaft entstand nach der Neuorganisation der Tourismusstrukturen. Ich übernahm ihre Leitung und baute die Struktur gemeinsam mit dem Verwaltungsrat auf. Jeder Akteur brachte eigene Gewohnheiten und eine eigene Vorstellung davon mit, wofür die Destination stehen sollte. Rund um Verbier, Val de Bagnes und La Tzoumaz wurde eine Markenarchitektur entwickelt, die jeder Destination eine klare Rolle gab und gleichzeitig eine gemeinsame Ausrichtung ermöglichte.
Sprechen wir über Ihre Situation.
30 Minuten, kostenlos, per Telefon oder Videokonferenz. Sie müssen nichts vorbereiten.